Проект ISFT
Кейс успешной лидогенерации в условиях крайней нехватки абитуриентов всего за 1.5 месяца до начала учебного года.
проблема с которой мы столкнулись:
На начальном этапе работы мы установили Pixel на сайте университета для более точного отслеживания конверсий.
Однако столкнулись с технической сложностью – одинаковые кнопки при регистрации приводили к дублированию лидов. Но оперативно cреагировали, сформулировав техническое задание для программиста. Задача заключалась в улучшении юзабилити сайта и изменении дизайна кнопок с целью предотвращения дублирования лидов.
Однако столкнулись с технической сложностью – одинаковые кнопки при регистрации приводили к дублированию лидов. Но оперативно cреагировали, сформулировав техническое задание для программиста. Задача заключалась в улучшении юзабилити сайта и изменении дизайна кнопок с целью предотвращения дублирования лидов.
этапы работ:
Затем мы перешли к глубокому анализу Customer Journey Map (CJM) – пути клиента. Разработали более 15 гипотез, охватывающих разные аспекты аудитории.
Эти гипотезы включали в себя стратегии привлечения абитуриентов, вовлечение родителей студентов, а также сегментацию по интересам в выборе специальности – от математики до истории и физики. Также мы рассматривали возможность вовлечения учебных центров в качестве потенциальной целевой аудитории.
Эти гипотезы включали в себя стратегии привлечения абитуриентов, вовлечение родителей студентов, а также сегментацию по интересам в выборе специальности – от математики до истории и физики. Также мы рассматривали возможность вовлечения учебных центров в качестве потенциальной целевой аудитории.
анализ:
Для подготовки гипотез, анализа CJM и взаимодействия с программистами ушло примерно 10 дней. Это был тщательный и важный этап, который позволил сформировать четкую и эффективную стратегию для достижения поставленных целей.
рекламная стратегия:
Особое внимание уделили выбору площадки для рекламы. Мы решили использовать возможности Facebook Ads, охватывая обе крупные социальные сети – Facebook и Instagram. Бюджет на весь проект составил 10 922 доллара, и мы продемонстрировали высокую эффективность использования этих средств. За весь период привлечено более 6000 зарегистрированных студентов.
Результаты
Ежедневно достигались от 150 до 200 лидов по стоимости $1.8 за регистрацию, которая состояла из 7 этапов. Таким образом, применение аналитики, технических решений и детальной сегментации аудитории позволило успешно решить проблему недобора студентов.