Как привлечь клиентов на сайт
Помимо расширения влияния социальных сетей и маркетплейсов, которые также позволяют брендам продвигать свои товары и услуги, следует помнить, что веб-сайт по-прежнему остается основным каналом для продаж и первичным источником информации о компании. Поддержание стабильного потока посетителей на сайте является ключевым элементом успешной деятельности. В этой статье мы расскажем о способах привлечения посетителей на сайт, о важности предварительной подготовки к их визиту и о тех аспектах, на которые стоит обратить особое внимание.
Готовимся к приему потенциальных клиентов:
Не достаточно просто привлекать посетителей на ваш сайт – они должны задерживаться там и совершать действия, соответствующие вашим целям, таким как покупки или подписки. Для того чтобы помочь трафику превращаться в конверсии:
- Осуществите сегментацию вашей целевой аудитории и создайте детальные портреты клиентов для каждого сегмента.
- Разработайте уникальное торговое предложение (УТП) или несколько предложений, учитывая портреты вашей целевой аудитории.
- Ясно и конкретно представьте ваше УТП на посадочной странице, на которую вы направляете посетителей. Объясните, почему они должны выбрать именно вас, опираясь на их потребности и интересы.
- Настройте аналитику: установите счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics, а также пиксели социальных сетей. Это позволит отслеживать эффективность различных источников трафика, отключать неэффективные и оптимизировать успешные. Также это поможет изучать поведение пользователей и улучшать удобство сайта для них.
- Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается, корректно отображается на всех устройствах и все элементы, включая кнопки и формы, функционируют исправно.
- Различные платформы, с которых пользователи переходят на ваш сайт, называются источниками трафика. Работать с ними можно по-разному. Некоторые методы приводят к быстрому и прогнозируемому результату, но могут быть эффективны только на короткий срок. Другие требуют длительной и последовательной работы, и результаты становятся видимыми не сразу, но приносят плоды в долгосрочной перспективе.
- Чем выше конкуренция в вашей нише и чем активнее ваша целевая аудитория в интернете, тем важнее использовать разнообразные источники трафика. Быстрые методы увеличения трафика могут дать быстрый эффект, но для устойчивых результатов также важно разрабатывать источники трафика, требующие более долгосрочной работы.
SEO-продвижение
SEO (оптимизация для поисковых систем) – это комплекс мероприятий, направленных на улучшение видимости сайта в результатах поиска и повышение его позиций по ключевым запросам, имеющим важное значение для бизнеса.
Данные от Backlinko показывают, что 59% пользователей не переходят за первую страницу поисковой выдачи, а лишь 9% доходят до конца этой страницы. Без качественного SEO практически невозможно получить органический, то есть неоплачиваемый, трафик из поиска.
Чтобы достичь этого, необходимо:
Внутреннюю оптимизацию: Составьте семантическое ядро, т.е. список ключевых запросов для продвижения. Затем оптимизируйте страницы вашего сайта, опираясь на эти запросы. Важно регулярно создавать новые тексты, оптимизированные для поиска.
Техническую оптимизацию: Проверьте индексацию страниц, исключите дубликаты контента, обеспечьте быструю загрузку сайта, убедитесь в корректности URL-адресов, решите проблемы с кодами сервера на несуществующих страницах. Создайте карту сайта Sitemap.xml для поисковых роботов. Установите редиректы на основное зеркало сайта.
Внешнюю оптимизацию: Работайте над ссылочной массой. Чем больше другие сайты ссылаются на ваш, тем выше будет ваш рейтинг.
SEO-продвижение позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. К тому же, оно не требует больших непосредственных затрат, оплата идет в основном за труд специалистов и использование специализированных инструментов. Кроме того, результаты SEO остаются стабильными на долгосрочной основе.
Тем не менее, есть и недостатки: результаты SEO не всегда прогнозируемы, и видимый эффект становится заметным только через несколько месяцев после начала работы. Также, для поддержания хороших результатов, требуется постоянная забота: создание нового контента, расширение семантической базы, регулярный аудит и получение качественных внешних ссылок.
